什么值得买上市了,这应该是“恰饭”的最高境界

 行业动态     |      2019-08-28

原标题:什么值得买上市了,这应该是“恰饭”的最高境界

什么的值得买于7月15日登陆深交所创业板,发行价为28.42元/股。截至发稿,名为“值得买”股票连续上涨两日,如今股价已到49.51元/股,总市值超26亿。如此的表现,也如同近几年的什么值得买一样,大步向前,极速发展。

什么值得买被其用户戏称为“色魔张大妈”,是一位值友的输入法意外使然,这个称号也一直伴随着什么值得买至今。

伴随中国电商成长

就在什么值得买诞生的2010年,阿里举行了第二届双十一购物狂欢节,京东也才开启第一届618。可以说,什么值得买的成长是中国电子商务强劲发展十年的一个缩影。2016年,什么值得买营收2亿,2017年3.6亿,而2018年增长为5亿,每年均有30%以上的增长。

什么值得买主要做内容电商导购,从中赚取返利,有些类似中介。而这个模式是从网站诞生之初就确立,一直延续至今。而也正是这个简单的网站盈利模式,让什么值得买发展的很稳,没有出现过“烧钱”,9年间只融资过一次,并没有出现过亏损,这在中国互联网中十分罕见。

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除了单纯的发布好价,导购返利之外,什么值得买也建立了社区供用户晒单分享经验。由此,也诞生了“光年”、“林之乎”、“零zXro”、“kriver”等一大批自产KOL,源源不断的提供优质的“种草”内容。而这个社区逐步成为什么值得买与众不同的地方,也是目前促进月活和增加留存的优势。

完备的用户激励机制

什么值得买最早诞生于创始人隋国栋大学期间,最早还只是一个搭建在WordPress的博客。当时,还没有如今完善的爆料机制,更别说金币激励了。最初只靠隋国栋和刘超人工搜寻国外的优惠信息,此后逐渐壮大,有了爆料QQ群,也有了第一批老用户。随着QQ群的增多,信息量也暴增,仅人工很难精确审核。为了能够合理、完善、准时的处理这些信息,什么值得买的爆料奖励机制也浮出水面。

以金币这种虚拟货币作为激励手段,并且引入威望、等级等用户成长体系。金币可以在站内兑换礼品卡、优惠券、商品等,刺激产生更优质的内容。而站内专属优惠券,则需要一定的等级才可领取。

比如说,发布一条商品的有效爆料,可以获得0.2~1.8元等值金币奖励,另外根据爆料效果和GMV转化率,还会有额外的动态奖励,最高大概在200金币。另外,在值得买社区发布原创文章,也会有10~20元等值金币的奖励,如果文章热度(点赞、评论、收藏)很高,还能获得几千金币的一次性奖励。

记得值得买大V“林之乎”就曾经用积攒几年的金币,一次性兑换了一台iPhone,羡煞众人。

有温度的社区

什么值得买的社区至今并没有开发出私信的功能,并且一直保持着0商务的介入。晒单、分享经验都是网友自发的行为。这也成为什么值得买最大的财富。整个社区内的文章,几乎涵盖了所有的品类,从热门到冷门,从晒单到经验。无论什么段位的剁手能手都可以在其中找到共鸣。

几年间,什么值得买也催生了许多现象级推荐,比如说Bug价、手慢无、神价格以及奇葩物等。这些标签的出现主要是丰富导购内容,提供更为人性的好价推荐。虽说GMV和收入占比并不高,但每则好价推荐下,都会有几千甚至是几万的热度。同时,在iPhone SE的一则资讯下,甚至出现了楼层聊天的情况。颇有些类似贴吧的影子。

什么值得买的社区氛围相对来说,比较友好,很少有恶意相向的情况出现。

佣金并非收入大头

值得买几年间的发展,也伴随着移动互联网的变革。2016年值得买的网页端PV为15.6亿,而到2018年这个数字减小到14.2亿,但App端的PV则是逐年上升,2018年则是达到20.3亿。

这个数据比较有意思的是,至2018年,Windows Phone端仍有18.9万次的点击。而什么值得买早期也有单独的WP客户端,不过在近几年才停止维护。从这里可以看出用户覆盖面很广,另外也表明WP还健在。

既然网站有了如此天然的大流量,自然在营收上就有了新的方向。如今,电商导购返利已不是值得买收入最大的占比。2018年,值得买信息推广服务共收入4亿(占总收入80%),其中电商导购佣金为1亿,而广告展示收入达到3亿,占比超过75%。

一方面是流量使然,另一方面则是电商返利佣金较低所致。什么值得买导购是以3C品类起家,渐渐辐射至所有品类,因此初始用户中有着不少的极客用户和发烧友。即使发展到现在,3C数码和家电的GMV依旧占据了近50%的比重。以京东为例,这两个品类总体的毛利较低,因此佣金比例在1%~2%,营收其实并不高,阿里亦然。

另一方面,国外商城反而有着较高的佣金比,不过近些年海淘的热情衰退,以及通关政策的影响,海淘的热情正在降低。但随着公司的扩张,运营成本的增加,只依靠商城的佣金显然无法继续扩张与发展。因此流量变现则有着更为稳定的收入。

在什么值得买上市后,创始人隋国栋致用户的一封信中说到,“未来,我们的初心不变”。的确,从诞生到上市,什么值得买一直专注消费领域,并且以内容电商为中心,很少有其他互联网公司的浮躁,专心做内容导购。

不过,在盈利模式逐步变化和大量资本进入之后,如何持续带来更及时的好价,更精品的导购内容,和更高水准的社区,可能这才是值得买股票涨停板背后,值得买团队所需要冷静思考的方向。